Instagram y TikTok para vender: lo que funciona para un negocio pequeño

Instagram y TikTok son la vitrina de muchos negocios en Colombia. Pero los «me gusta» no pagan cuentas: lo que importa es que el seguidor termine comprando.

Un perfil que vende

• Foto y nombre claros: que se entienda en un segundo qué vendes.
• Descripción corta: qué vendes, a dónde envías y cómo se paga.
• El enlace de tu tienda en la biografía: comodigi.com/tu-tienda. Allí el cliente ve precios, elige y paga sin escribirte.

Qué publicar

• El producto en uso: puesto, en la mano, en la cocina. Es lo que más vende.
• Cómo se hace: si lo fabricas tú, muéstralo. La gente le compra a personas.
• Respuestas a preguntas frecuentes: cada pregunta que te hacen por chat es un video.
• Clientes reales: con su permiso, comparte sus fotos y opiniones.
• Antes y después, si tu producto lo permite.

Videos cortos que se vean

• Engancha en los primeros dos segundos: muestra el resultado primero.
• Pon subtítulos: mucha gente ve los videos sin sonido.
• Graba vertical, con buena luz, y cierra diciendo dónde comprar.
• Publica seguido, aunque sea poco: tres o cuatro veces por semana es mejor que diez un día y nada el resto del mes.

De la publicación a la compra

Cada producto de tu tienda tiene su propio enlace. Al compartirlo se ve la foto, el nombre y el precio. Úsalo en historias con el sticker de enlace y en tus mensajes. Mandar al cliente directo al producto vende más que decir «escríbeme al DM».

Trabajar con creadores de contenido

• Elige creadores cuyo público se parezca a tu cliente, aunque tengan pocos seguidores.
• Dale a cada uno un cupón propio para medir cuántas ventas trae.
• Pon por escrito qué van a publicar, cuándo y cuánto les pagas, sea en dinero o en producto.
• La Superintendencia de Industria y Comercio pide que se diga claramente cuando hay una relación comercial, por ejemplo con #publicidad. Lo explicamos en publicidad con influenciadores.

No compres seguidores

Los seguidores falsos no compran, y bajan el alcance de tus publicaciones entre los reales.

Mide

En Estadísticas de Comodigi ves cuántos pedidos te llegan por tu enlace y cuántos por el marketplace. Si subes un video y ese día aumentan los pedidos por tu enlace, ese contenido funcionó: repítelo.