El error más común al poner precios es sumarle un porcentaje al costo y creer que eso es lo que se gana. No lo es, y la diferencia se lleva tu ganancia.
Margen y markup no son lo mismo
- Markup: lo que le sumas al costo. Si algo te cuesta $70.000 y le sumas 30 %, lo vendes a $91.000.
- Margen: lo que te queda del precio de venta. De esos $91.000 ganas $21.000, que es apenas el 23 % del precio.
Si quieres ganar 30 % del precio, tienes que dividir: $70.000 ÷ (1 − 0,30) = $100.000.
Los costos que se olvidan
Además de lo que te cuesta el producto, suma:
- Empaque: caja, bolsa, cinta y etiqueta.
- Envío que asumes: si das envío gratis, ese costo es tuyo.
- Comisión del medio de pago: un porcentaje más un cargo fijo, y la pasarela le suma IVA a su comisión.
- Devoluciones y garantías: aparta un porcentaje pequeño, por ejemplo 2 %.
La fórmula completa
Como la comisión y las devoluciones son porcentajes del precio cobrado, van en el divisor:
Precio = (costo + empaque + envío + cargo fijo) ÷ (1 − margen − comisión − devoluciones)
Si cobras IVA, la comisión se calcula sobre el precio con IVA, así que hay que ajustarla, y al final se suma el IVA.
Un ejemplo
Un producto te cuesta $30.000. Quieres ganar 30 %, lo cobras con tarjeta (2,65 % más $700, más el IVA de la comisión) y apartas 2 % para devoluciones. El precio sugerido es de unos $47.500, y redondeado, $47.900. Con ese precio te quedan cerca de $14.600 por unidad, un poco más del 30 %.
No tienes que hacer la cuenta a mano: la calculadora de precio de venta la hace por ti, con las comisiones de cada medio de pago.
Redondea como se ve en Colombia
Los precios terminados en 900 se leen como más bajos y son lo normal en el comercio colombiano. Redondea hacia arriba, nunca hacia abajo de tu precio mínimo.
Compara, pero no regales
Mira cuánto cuestan productos parecidos. En Comodigi, al editar un producto, ves el rango de precios de productos parecidos del marketplace cuando hay suficientes para comparar. Si estás muy por encima, revisa costos o explica por qué vale más. Si estás por debajo de tu costo, no compitas por precio: compite por servicio.
Preguntas frecuentes
¿Qué margen debería ganar?
Depende del producto y de tus gastos fijos. Lo importante es que sea margen real, calculado sobre el precio y después de comisiones y envíos.
¿Tengo que cobrar IVA?
Solo si eres responsable de IVA. Consúltalo con tu contador.
Vende en línea sin comisión por venta
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