Cuánta comisión darles a tus vendedores y revendedoras sin perder margen

Vendedores por comisión, revendedoras por catálogo o creadores de contenido que comparten tus productos: todos pueden multiplicar tus ventas. La pregunta es cuánto pagarles.

Empieza por tu margen

La comisión sale de lo que te queda después de todos los costos. Si un producto te deja 35 % de margen y das 10 % de comisión, te quedan 25 puntos. Si te deja 20 % y das 15 %, casi no ganas.

Usa la calculadora de precio de venta para ver tu margen real con comisiones de pago, envíos y devoluciones.

Rangos de referencia

• Revendedoras que compran y revenden: no ganan comisión, ganan la diferencia entre tu precio por cantidad y su precio de venta. Para ellas sirve el precio por cantidad.
• Vendedores que te traen pedidos: entre 5 y 15 % del valor de la venta, según tu margen.
• Creadores de contenido: una comisión por venta, un pago fijo por publicación o producto. Mercado Libre, por ejemplo, paga a sus afiliados hasta 15 % según la categoría.

Mejor una comisión sostenible que una muy alta que tengas que bajar después.

Paga sobre ventas entregadas

• Paga la comisión cuando el pedido está entregado y pasó el plazo de retracto de 5 días hábiles.
• Si el pedido se cancela o se devuelve, no hay comisión.
• No pagues comisión por compras del mismo vendedor.

Mide lo que vende cada uno

Dale a cada vendedor o creador un cupón propio. En cada pedido ves qué cupón se usó, y así sabes cuánto vendió cada uno sin depender de pantallazos.

Pon las reglas por escrito

Un acuerdo corto evita discusiones: cuánto ganan, sobre qué ventas, cuándo se paga y cómo. Si quien vende es independiente, normalmente te pasa una cuenta de cobro. Y si publica en redes, debe decir que gana comisión, como pide la Superintendencia de Industria y Comercio.